Ещё каких-то десяток лет назад термин «нейромаркетинг» вызвал бы улыбку обывателя и скепсис профессионала. Как такое возможно? Забираться в глубины умов потребителей? Ерунда! Как оказалось, вовсе нет. Уже сейчас ведущие маркетологи используют последние достижения науки в своей работе.
В чем же отличие нейромаркетинга от традиционных методов раскрутки и позиционирования товара? Основная цель маркетолога – заставить потенциального клиента приобрести товар или услугу, или же создать в массовом сознании позитивный образ товара, что непременно приведет к росту продаж. Но если традиционный маркетинг исследует рынок с помощью опросов и анализа конкретной продукции, то нейромаркетинг напрямую спрашивает покупателя, нравится ли ему определенный товар или услуга.
Нейромаркетинг использует сканирование мозга потребителей в то время, как они просматривают рекламные ролики и, собственно, потребляют продукт или услугу. Для этих целей все чаще используется техника функциональной магнитно-резонансной спектроскопии. Приборы фиксирую реакцию тех или иных участков мозга при просмотре потребителем рекламы.
Многие поспорят с действенностью такого метода, заявив, что реклама никак не действует на их сознание. Увы, но все мы являемся потребителями, и как потребители, не можем оставаться равнодушными к рекламе. Даже негативные эмоции порой считаются победой маркетологов. Если реклама запомнилась, то вероятность того, что вы приобретете соответствующйи прокут, многократно возрастет.
Это только с виду рекламный ролик бесследно проходит для наших умов. Каких-то 10-20 секунд могут коренным образом изменить наше отношение к предлагаемым продуктам и услугам. При просмотре рекламы мозг потребителя продуцирует определенные импульсы. Задаче нейромаркетологов – «снять показания» и перевести их на человеческий язык.
Если вы думаете, что нейромаркетинг ещё не вышел за пределы отдельных лабораторий и институтов, то вы сильно ошибаетесь. Множество крупнейших фирм применяют технологии нейромаркетинга. Несомненно, имена Procter&Gamble, DaimlerChrysler, L'Oreal и 20th Century Fox говорят о многом.
Нейромаркетологи готовы похвастаться первыми результатами. Так, например, утренняя реклама усваивается намного лучше, чем вечерний рекламный блок, несмотря на то, что вечерний прайм-тайм в несколько раз дороже.
Что же, технический и научный прогресс лишь усилит влияние нейромаркетинга, а наши с вами желания и предпочтения будут аккуратно «скопированы» в меркетинг-планы бизнес компаний.
