Сезонность вашего продукта – это очень важный аспект, который влияет на объемы продаж и соответственно на финансовые успехи компании. 99,9% всех товаров и услуг на рынке имеют сезонность. Разве что продукты первой необходимости популярны всегда, да и то, даже этот факт иногда теряет свой смысл.
Совершенно формально эти самые сезоны можно разделить по природному принципу: весна, лето, осень, зима (и снова весна!). Но отдельно можно выделить и дополнительные циклы популярности продукта. Этих циклов на самом деле великое множество, поэтому вспоминать и перечислять все мы не будем.
Отдельно стоит рассмотреть любимый многими сезон отпусков и каникул. Это сладкое слово ЛЕТО. Три летних месяца в году имеют совершенно феноменальную экономическую особенность в масштабах нашей страны, а впрочем, и всего земного шара. Именно летом потребители готовы пренебречь одними товарами в пользу других. Так магазины электроники становятся крайне непопулярными. Все средства тратятся на отдых или на развлечения. Соответственно более чем у 70% организаций летний цикл называется периодом простоя.
Зато туристические компании процветают. Их продажи увеличиваются минимум в два раза, а конкуренция на рынке подогревается регистрацией новых фирм. Конечно, флаг тому в руки, кто сможет создать всесезонный товар, но в условиях современного рынка это практически невозможно. Многие считают, что услуги-то популярны всегда. Мол, массаж на то и массаж, что он популярен и зимой, и летом. Только опять же они не понимают, что люди в определенный временной цикл могут отказаться от того или иного продукта в пользу другого.
Соответственно когда вы создаете и воплощаете в жизнь бизнес-идею, задумывайтесь над вопросом сезонности заранее. Популярен ли ваш товар сегодня? За счет каких внешних факторов могут подняться продажи продукта? Как строить политику компании в период «не сезонности». Может быть, для ответа на эти вопросы потребуется провести маркетинговые исследования на рынке. Значит проводите! Уже доказано с 100% уверенность, что деньги, потраченные на маркетинговые исследования, как минимум вернутся к вам обратно.
