Согласитесь, рынок детских товаров – огромнейший экономический сегмент. Здесь представлено буквально все, начиная от баночек со всякими детскими вкусностями и заканчивая крохотными башмачками и специальными гигиеническими средствами.
Изначально может показаться, что с детьми работать очень просто, однако это далеко не так. Принцип «дети – это маленькие взрослые» ни в коей мере не действует на этом рынке. Нужно полностью понимать детские потребности и знать ощущения детей от использования того или иного товара – и ведь далеко не каждый маркетолог может это сделать.
С уверенностью можно утверждать, что даже рынок позиционирования продуктов и товаров для «цветов жизни» совсем иной. Попробуйте провести рекламную кампанию детских продуктов подобную взрослому «пиару», по той же схеме. У вас ничего не получится, потому что мотивации и восприимчивость юных созданий совершенны иные.
Как же правильно управлять детскими эмоциями? Эмоции малышей будто порох – вспыхивают мгновенно – это взрослого можно трясти несколько часов, чтобы он наконец-то что-то почувствовал. Значит, нужно играть на этой взрывной опасности эмоций «маленьких взрослых».
Главный метод влияния на подсознание ребенка – раздражитель. Представьте, если вашему чаду в магазине покажут настоящее рекламное шоу, он просто не сможет устоять и будет до последнего мгновения просить вас купить эту конфетку, шоколадку, робота или куклу.
Раздражитель указывает и на то, что рекламируемый ребенку продукт должен быть ярким. Ростовые куклы или желто-красные плакаты сделают свое дело. У ребенка в голове моментально срабатывает механизм – «эмоция-потребность-действие». Фигура шоколадного батончика-желание съесть шоколадку-многоминутные просьбы.
Только не думайте, что вот мы вам все рассказали и теперь вы можете захватить разум любого ребенка. К счастью, дети настолько непредсказуемы, что даже профессионалы своего дела зачастую могут ошибиться в позиционировании товара. Может быть, ваш шоколадный батончик в человеческий рост напомнит детям чудище из их сна, что тогда делать?
