ИНСТИТУТ РЕПУТАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ


Наступательные стратегии в маркетинге

03.08.2011
Наступательные стратегии в маркетинге

Известная спортивная пословица гласит: лучшая оборона – атака. Этот принцип нашел свое воплощение и в нашем любимом маркетинге. Ожиданием конкурентных ошибок денег не заработать. Поэтому многие лидеры рынка и придерживаются наступательных стратегий. Итак, что же это такое, наступательные стратегии в маркетинге? На самом деле все легко, главная наша цель – не отстать от конкурентов и по возможности превзойти их.

Известная спортивная пословица гласит: лучшая оборона – атака. Этот принцип нашел свое воплощение и в нашем любимом маркетинге. Ожиданием конкурентных ошибок денег не заработать. Поэтому многие лидеры рынка и придерживаются наступательных стратегий. Итак, что же это такое, наступательные стратегии в маркетинге? На самом деле все легко, главная наша цель – не отстать от конкурентов и по возможности превзойти их.

Создание новых мощностей, ценовая политика, придание продукту новых черт – все это можно считать составляющими наступательной стратегии. Но, все же главным средством осуществления стратегии является использование слабых сторон наших конкурентов или конкурента. Так относительно недавно компания «Hunt's» решила пойти в наступление и отвоевать у компании «Heinz» некоторую долю рынка. Напомним, оба этих производителя трудятся на рынке соусов. Маркетологи «Hunt's» провели исследования и заметили, что далеко не всех потребителей устраивает цена кетчупов «Heinz». Тогда и было решено в качестве инструмента наступательной стратегии использовать грамотную ценовую политику.

Компания «Hunt's» более чем в два раза снизила цены на свой кетчуп и в итоге получила увеличение спроса на продукцию. Вместе с этим они отвоевали заметную долю рынка. То есть «Hunt's» на самом деле могли отсиживаться на месте и дальше продавать кетчупы, захватывая лишь процентное число покупателей (что для рынка кетчупа очень мало). И ребята не побоялись и решили пойти в атаку, которая и завершилась взятием ворот. Однако еще одна спортивная мудрость гласит: не забиваешь ты, забивают тебе. Если наступательная стратегия будет неправильно реализована, то вы можете потерять нужные очки в конкурентной борьбе. Ваш главный конкурент может фактически «забить» вас в землю, пусть даже эта земля будет промерзшей. К спортивному «быстрее, выше, сильнее» нужно добавить еще и экономическое «разумнее». 

Комментарии

comments powered by Disqus

Мы в социальных сетях:

Календарь событий

Сентябрь  2018
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

отзывы

  • Труфанова Юлия

    Выпускник факультета: Коммуникационный менеджмент

    С удовольствием хочу отметить, что обучение в ИРТ "Арт энд Имидж" - это новая ступень

  • Бахова Лиана

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Подводя итоги 2015 года, я абсолютно точно определила для себя учебу в ART & IMAGE как самое яркое событие года

  • Силаева Ирина

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Art & Image для меня - это мода!

  • Румянцева Наталья

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Я люблю свою работу имидж-стилиста, потому что это постоянное развитие, постоянный вызов, драйв для меня и видимый ощутимый результат для других.

  • Иванова Ольга

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Знакомство с Art & Image определенно делит твою жизнь на ДО и ПОСЛЕ!

другой отзыв

Ирина Дмитриева в передаче "С Новым Домом"

Ирина Дмитриева в передаче "С Новым Домом"