ИНСТИТУТ РЕПУТАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ


Страх как мотив покупки товара

19.10.2011
Страх как мотив покупки товара

Страх, без сомнения, является одним из главных покупательских мотивов – и маркетологи всего мира успешно используют это явление. Причем для вызова этого самого страха понадобится лишь одна эффективная реклама, которая простимулирует к покупке какого-либо товара или услуги.

«Скоро зима, а у вас еще нет дубленки?» - тревожит милых дам низкий мужской голос с экрана телевизора. Или «вам всего двадцать три, но лысина на солнце уже переливается всеми цветами радуги?». Конечно, после такого заявления все уважающие себя мужчины с малой растительностью на голове пойдут в специальную клинику и будут пересаживать волосы.

Все это лишний раз доказывает, что маркетологи – те же самые психологи. Они основывают свою рекламу на персональных угрозах. Каждое существо на нашей планете чего-нибудь да боится. Надавливая на те самые страхи, реклама побуждает избавиться от нежеланных проблем за какие-то сущие «копейки».

Угрозы эти могут быть завуалированы под некую боязнь признаться себе и окружающему миру. «Вы еще кипятите? Тогда мы идем к вам». Многие хозяйки действительно задумались: двадцать первый век на дворе, а я все, как прабабка, кипячу белье. Пора бы уже порошком пользоваться.

Человек боится отделяться от общества. Если сейчас все порошком стирают, значит, и я буду стирать. Эти самые мотивы можно назвать социальными страхами: быть не как все, есть не то, что все, развлекаться не как все. Это под силу лишь настоящим маргиналам, единственному классу людей, которые могут абстрагироваться от социальных побуждений.

Подсознательно нас пугает каждая вторая реклама. Причем чаще всего эти самые рекламы угрожают жизни и здоровью людей, то есть самому драгоценному.  «Хоккеист Вася – 13 зубов, семилетний Юра – 20 зубов, охранник Федор Палыч – 4 зуба и лишь 32 зуба – это норма для здорового взрослого человека».  И каждый ни в коем случаем не хочет быть как тот Федор Палыч или тот хоккеист Вася. Ведь  личное здоровье превыше всего, вот и приходится покупать зубную пасту, которая сохранит все ваши 32 зуба на месте.


Комментарии

comments powered by Disqus
@artimage_ru

Мы в социальных сетях:

Календарь событий

Декабрь  2018
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
26
27
28
29
30
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6

отзывы

  • Гусев Роман

    Выпускник факультета: Имиджмейкинг

    Благодарю всех педагогов "Арт & Имидж", особенно Чигиринских Анну Викторовну за те знания

  • Иванова Ольга

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Знакомство с Art & Image определенно делит твою жизнь на ДО и ПОСЛЕ!

  • Камышникова Марина

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Безусловно, обучение в «Арт & Имидж» дало ценные практические знания в области имиджа, этикета

  • Чертова Светлана, Филиппова Юлия, Брежнева Анастасия

    Многие мысли, которые Анна Викторовна не высказала вслух, она передала цветом, силуэтом, фактурой.

  • Кисильгоф Ольга и Плешкова Наталья

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Мы выражаем огромное спасибо нашему преподавателю Давыдовой Наталье, обладающей высоким профессионализмом и чутким отношением к своим ученикам!

другой отзыв

Интервью с выпускницей в рамках проекта Art & Image 20 лет

Интервью с выпускницей в рамках проекта Art & Image 20 лет