ИНСТИТУТ РЕПУТАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ


Страх как мотив покупки товара

19.10.2011
Страх как мотив покупки товара

Страх, без сомнения, является одним из главных покупательских мотивов – и маркетологи всего мира успешно используют это явление. Причем для вызова этого самого страха понадобится лишь одна эффективная реклама, которая простимулирует к покупке какого-либо товара или услуги.

«Скоро зима, а у вас еще нет дубленки?» - тревожит милых дам низкий мужской голос с экрана телевизора. Или «вам всего двадцать три, но лысина на солнце уже переливается всеми цветами радуги?». Конечно, после такого заявления все уважающие себя мужчины с малой растительностью на голове пойдут в специальную клинику и будут пересаживать волосы.

Все это лишний раз доказывает, что маркетологи – те же самые психологи. Они основывают свою рекламу на персональных угрозах. Каждое существо на нашей планете чего-нибудь да боится. Надавливая на те самые страхи, реклама побуждает избавиться от нежеланных проблем за какие-то сущие «копейки».

Угрозы эти могут быть завуалированы под некую боязнь признаться себе и окружающему миру. «Вы еще кипятите? Тогда мы идем к вам». Многие хозяйки действительно задумались: двадцать первый век на дворе, а я все, как прабабка, кипячу белье. Пора бы уже порошком пользоваться.

Человек боится отделяться от общества. Если сейчас все порошком стирают, значит, и я буду стирать. Эти самые мотивы можно назвать социальными страхами: быть не как все, есть не то, что все, развлекаться не как все. Это под силу лишь настоящим маргиналам, единственному классу людей, которые могут абстрагироваться от социальных побуждений.

Подсознательно нас пугает каждая вторая реклама. Причем чаще всего эти самые рекламы угрожают жизни и здоровью людей, то есть самому драгоценному.  «Хоккеист Вася – 13 зубов, семилетний Юра – 20 зубов, охранник Федор Палыч – 4 зуба и лишь 32 зуба – это норма для здорового взрослого человека».  И каждый ни в коем случаем не хочет быть как тот Федор Палыч или тот хоккеист Вася. Ведь  личное здоровье превыше всего, вот и приходится покупать зубную пасту, которая сохранит все ваши 32 зуба на месте.


Комментарии

comments powered by Disqus

Art & Image / Арт Энд Имидж

Art & Image / Арт Энд Имидж

Институт Репутационных Технологий / est. 1996
● Имиджмейкер-стилист
● Консультант по стилю
● Онлайн обучение
● Этикет
🔻ИМИДЖМЕЙКЕР-СТИЛИСТ🔻

Follow

22,999 Followers 2,987 Follow

Мы в социальных сетях:

Календарь событий

Сентябрь  2019
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1
2
3
4
5
6

отзывы

  • Соловьева Галина

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Спасибо, что вы есть, что вы постоянно растете и развиваетесь! И нам, вашим выпускникам, не даете стоять на месте, ведь прекратить познавать «язык одежды» невозможно! Рекомендую всем!

  • Моисеева Елена

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    У меня с самого детства была мечта узнать во всех, самых мелких деталях, завораживающий мир красоты

  • Чурсина Галина и Подтынная Ольга

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Хочется выразить самые теплые слова благодарности всему педагогическому

  • Еремеева Анна

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Для меня обучение в «Арт & Имидж» оказалось огромной школой, не только профессиональной

  • Панчик Артем

    Выпускник факультета: Имиджмейкинг

    Важно использовать любую возможность для своего роста, вне зависимости от того, готов сам человек к этому или нет. 

другой отзыв

Имиджмания - Свадьба

Имиджмания - Свадьба