ИНСТИТУТ РЕПУТАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ


Трейд-маркетинг

25.01.2011
Трейд-маркетинг

Реклама того или иного продукта должна быть направлена не только в сторону массовых потребителей, но и в сторону таких героев как розничные и оптовые покупатели. Наука трейд-маркетинг и учит производителя тому, как заинтересовать дорогих сердцу и кошельку оптовиков и розничных покупателей. Сегодня все больше и больше мировых компаний сокращают расходы на так называемую прямую рекламу и отправляют все сэкономленные деньги в трейд-маркетинг. На самом деле понятие «трейд-маркетинг» включает в себя множество различных аспектов, но работа с розничными и оптовыми покупателями – главный из них.

Так что же нужно чтобы заинтересовать этих промежуточных потребителей товара? Самый популярный инструмент стимулирования прямых посредников – бонусы и различные  акции. Да-да, даже оптовые покупатели попадают под различные скидочные кампании. Так производитель может заявить, что при покупке 50 упаковок товара, 5 отдается посреднику совершенно бесплатно. Цифра 50 возникла не просто так. В работу подключаются маркетологи с их исследованиями. К примеру, с помощью статистики мы разузнали, что в среднем оптовые и розничные партнеры приобретают 40 упаковок нашего товара. Соответственно, узнав, что целых 5 упаковок им достанутся абсолютно бесплатно, им ничего не будет стоить приобрести дополнительно еще 10 упаковок.

Еще одним из инструментов мотивации прямых посредников может служить инфраструктура производителя. Речь здесь идет об удобстве для розничных и оптовых покупателей. Вы, как производитель должны обеспечить их лучшим сервисом. Некоторые компании, которые производят товары, даже сами готовы доставлять их до оптовиков, то есть брать все транспортные расходы на свой карман.  Настроенная инфраструктура компании играет огромную роль, когда речь идет о конкурентоспособном товаре. Естественно, что оптовики будут миллионами упаковок скупать популярнейшую «Кока-колу» лишь из-за высокого потребительского спроса. Но, к примеру, компания, производящая сухарики может выиграть за счет того самого лучшего сервиса для своих партнеров.

Art & Image / Арт Энд Имидж

Art & Image / Арт Энд Имидж

Институт Репутационных Технологий / est. 1996
● Имиджмейкер-стилист
● Консультант по стилю
● Онлайн обучение
● Этикет
🔻ИМИДЖМЕЙКЕР-СТИЛИСТ🔻

Follow

14 Followers 30,872 Follow

Мы в социальных сетях:

Календарь событий

Июль  2021
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
28
29
30
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1

отзывы

  • Предаченко Анна

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    С первого дня в Art & Image я поняла, что это будет уникальный опыт!

  • Кисильгоф Ольга и Плешкова Наталья

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Мы выражаем огромное спасибо нашему преподавателю Давыдовой Наталье, обладающей высоким профессионализмом и чутким отношением к своим ученикам!

  • Труфанова Юлия

    Выпускник факультета: Коммуникационный менеджмент

    С удовольствием хочу отметить, что обучение в ИРТ "Арт энд Имидж" - это новая ступень

  • Фомина Александра

    Идея получить второе образование пришла мне, как и большинству моих коллег по группе

  • Чурсина Галина и Подтынная Ольга

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Хочется выразить самые теплые слова благодарности всему педагогическому

другой отзыв

Отзыв студента Art & Image - Светланы Смирновой

Отзыв студента Art & Image - Светланы Смирновой