ИНСТИТУТ РЕПУТАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ


Трейд-маркетинг

25.01.2011
(Нет голосов)
Трейд-маркетинг

Реклама того или иного продукта должна быть направлена не только в сторону массовых потребителей, но и в сторону таких героев как розничные и оптовые покупатели. Наука трейд-маркетинг и учит производителя тому, как заинтересовать дорогих сердцу и кошельку оптовиков и розничных покупателей. Сегодня все больше и больше мировых компаний сокращают расходы на так называемую прямую рекламу и отправляют все сэкономленные деньги в трейд-маркетинг. На самом деле понятие «трейд-маркетинг» включает в себя множество различных аспектов, но работа с розничными и оптовыми покупателями – главный из них.

Так что же нужно чтобы заинтересовать этих промежуточных потребителей товара? Самый популярный инструмент стимулирования прямых посредников – бонусы и различные  акции. Да-да, даже оптовые покупатели попадают под различные скидочные кампании. Так производитель может заявить, что при покупке 50 упаковок товара, 5 отдается посреднику совершенно бесплатно. Цифра 50 возникла не просто так. В работу подключаются маркетологи с их исследованиями. К примеру, с помощью статистики мы разузнали, что в среднем оптовые и розничные партнеры приобретают 40 упаковок нашего товара. Соответственно, узнав, что целых 5 упаковок им достанутся абсолютно бесплатно, им ничего не будет стоить приобрести дополнительно еще 10 упаковок.

Еще одним из инструментов мотивации прямых посредников может служить инфраструктура производителя. Речь здесь идет об удобстве для розничных и оптовых покупателей. Вы, как производитель должны обеспечить их лучшим сервисом. Некоторые компании, которые производят товары, даже сами готовы доставлять их до оптовиков, то есть брать все транспортные расходы на свой карман.  Настроенная инфраструктура компании играет огромную роль, когда речь идет о конкурентоспособном товаре. Естественно, что оптовики будут миллионами упаковок скупать популярнейшую «Кока-колу» лишь из-за высокого потребительского спроса. Но, к примеру, компания, производящая сухарики может выиграть за счет того самого лучшего сервиса для своих партнеров.

Комментарии

comments powered by Disqus

Мы в социальных сетях:

Календарь событий

Апрель  2018
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1
2
3
4
5
6

отзывы

  • Трофимов Тимур

    Выпускник факультета: Fashion-styling

    На протяжении года обучения я изучал все грани профессии: историю искусств, истории костюма, технологии создания одежды, приобрел много различных навыков

  • Почекутова Мария

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    В жизни всегда приходится делать выбор: например, отказаться от привычного комфорта и устроить себе творческую встряску.

  • Панчик Артем

    Выпускник факультета: Имиджмейкинг

    Важно использовать любую возможность для своего роста, вне зависимости от того, готов сам человек к этому или нет. 

  • Чурсина Галина и Подтынная Ольга

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Хочется выразить самые теплые слова благодарности всему педагогическому

  • Журило Екатерина

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Долго искала учебное заведение, где бы обучали профессии «Имиджмейкер», пока не попала в Институт

другой отзыв

Итоговый экзамен Имиджмейкеров (группа ИП-133)

Итоговый экзамен Имиджмейкеров (группа ИП-133)