ИНСТИТУТ РЕПУТАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ


Успешная самопрезентация — билет в мир выгодных сделок

17.11.2014
(Нет голосов)
Успешная самопрезентация — билет в мир выгодных сделок
Грамотно презентовать продукт лишь 25% успеха. Остальные 75% — то, как вы презентуете себя. Хотите заинтересовать клиента или инвестора — научитесь искусству самопрезентации.

В 18 веке английский граф Филип Честерфилд сказал: “Недостаточно поведать о заслугах, нужно уметь понравиться людям”. От грамотной самопрезентации зависит успех вас и вашего бизнеса. Статистика неутешительна: 68% несовершенных сделок в России провалились только потому, что одна из сторон не произвела положительного впечатления на другую. Хотите, чтобы деловые отношения приносили прибыль? Научитесь правильно подавать себя.

000000527.jpg

Что на вас надето?

Внешний вид говорит больше, чем слова. Вряд ли инвестор на крупной бизнес-конференции всерьез воспримет того, кто одет в футболку и джинсы.

Общепризнанная форма деловой одежды — костюм, предпочтительно темного цвета. Он должен выглядеть дорого и аккуратно, подчеркивать высокое положение в обществе. Мужчине не позволено появляться без галстука. Женщине лучше надеть юбку. Большое внимание уделите обуви — она должна быть безупречно чистой, качественной и солидной.

Бизнес-аксессуары — сумка, ежедневник, часы, ручка, папка для документов — так же должны соответствовать статусу. Эти акценты — часть вашего имиджа. Сделайте так, чтобы они сыграли вам на руку, а не разочаровали собеседника.

pp.jpg

Манера общения и знание этикета

Соблюдение делового этикета — залог успеха переговоров. Умение достойно “держаться” в обществе производит на окружающих хорошее впечатление, помогает прийти к взаимопониманию, построить крепкие, выгодные отношения.

Что вы говорите — важно, но не менее важно, как вы это говорите. Скованность, неверие в свои слова, нетерпеливость и неумение слушать выставят вас некомпетентным специалистом. Держите эмоции под контролем, избегайте закрытых поз, общайтесь естественно и уверенно, внимательно слушайте собеседника и не тяните разговор (покуривая сигару, протирая очки и т.д.).

Уважайте чужое время: всегда приходите на встречу вовремя. Опоздание – не показатель важности вашей персоны, а свидетельство ненадежности и безответственности. Также обязательно соблюдать правила приветствий, представлений и рукопожатий.

Обстановка офиса как инструмент повышения статуса

Интерьер рабочего пространства — отражение достатка и благополучия компании. Как отсутствие визитной карточки вызывает недоверие к партнеру, так и захламленный, неопрятный офис портит фирменную репутацию.

Следите за чистотой рабочего стола, не захламляйте его ненужными бумагами и посторонними предметами. До мелочей продумайте интерьер: каждая деталь должна подчеркивать имидж успешного руководителя. Это могут быть окна во всю стену с хорошей звукоизоляцией, дорогая мебель, картина известного художника и т.д.

Грамотное оформление переговорной подсознательно повысит ваш статус в глазах собеседника: 

• Подбор стульев. Чем комфортней стул и выше его спинка, тем большее впечатление производит человек. Посадите гостя на диван, а сами сядьте на высокое кресло. Ваши слова обретут большую силу и значение. 

• Оформление стен. Грамоты, благодарности и ваши фотографии с президентом страны, мэром города, известной персоной, висящие на стенах, молча говорят о вашем успехе. 

• Расстановка кресел. Поставьте стул гостя по другую сторону стола. Доказано: люди, сидящие напротив друг друга, имеют больше шансов прийти к соглашению. Чем дальше сидит собеседник, тем скорее он примет ваши условия.

Хотите, чтобы руководители крупных корпораций видели в вас важного партнера? Соответствуйте статусу: соблюдайте нормы делового этикета, одевайтесь к месту и со вкусом, говорите кратко, но содержательно, цените свое и чужое время. Умение устанавливать и поддерживать деловые отношения — ключ, открывающий дверь в мир успеха. Получить его вы можете за 1 месяц, пройдя обучение по программе “Деловой этикет” в Институте Art & Image.

Комментарии

comments powered by Disqus

Мы в социальных сетях:

Календарь событий

Апрель  2018
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1
2
3
4
5
6

отзывы

  • Горнина Юлия

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Создать такой факультет, набрать такую крутую команду, мог только человек, искренне любящий свое дело, свою профессию, свою страну!

  • Киреева Юлия

    Выпускница факультета: Коммуникационный менеджмент

    Юлия Киреева, Директор по маркетингу интернет-бухгалтерии «Моё дело».

  • Чертова Светлана, Филиппова Юлия, Брежнева Анастасия

    Многие мысли, которые Анна Викторовна не высказала вслух, она передала цветом, силуэтом, фактурой.

  • Соловьева Галина

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Спасибо, что вы есть, что вы постоянно растете и развиваетесь! И нам, вашим выпускникам, не даете стоять на месте, ведь прекратить познавать «язык одежды» невозможно! Рекомендую всем!

  • Гарипова Лилия

    Выпускница факультета: Имиджмейкинг

    Я пришла в Art & Image после психологического образования, в полной уверенности, что главное - это внутреннее содержание и только к концу учебного года, я осознала, как много значит имидж!

другой отзыв

Правила экономного шоппинга

Правила экономного шоппинга